vendredi 21 août 2026
Calculez votre seuil de rentabilité (point mort) : le nombre de ventes et le chiffre d'affaires nécessaires pour couvrir vos charges fixes, selon votre marge sur coût variable.
Loyer, salaires, abonnements, assurances… tout ce qui tombe même sans vente.
Matières, achat marchandise, commission, livraison… ce que coûte CHAQUE vente.
Seuil de rentabilité (point mort)
100 ventes
par mois pour couvrir vos charges
Au-delà de 100 ventes/mois, chaque vente supplémentaire génère 30 € de bénéfice avant impôt.
Formule : seuil (en volume) = charges fixes ÷ marge sur coût variable unitaire. Estimation avant impôts et cotisations sur le bénéfice.
Le seuil de rentabilité est le niveau d'activité où vous ne perdez plus d'argent : seuil (en volume) = charges fixes ÷ marge sur coût variable unitaire (prix de vente − coût variable).
Chaque vente dégage une marge qui « rembourse » d'abord vos charges fixes (loyer, salaires, abonnements). Une fois le point mort franchi, cette même marge devient du bénéfice.
Indispensable avant de se lancer ou de fixer un prix : si le seuil exige un volume irréaliste (ex. 40 ventes par jour ouvré), c'est le signal qu'il faut revoir le prix, les coûts… ou le modèle. Estimation avant impôts.
Les charges fixes tombent quoi qu'il arrive (loyer, assurances, salaires, abonnements). Les charges variables sont proportionnelles à l'activité (matières premières, commissions, livraison). Cette distinction est la base du calcul du point mort.
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